Este libro es una propuesta de comercialización y desarrollo del Ecoturismo a partir de la oferta de los atractivos ecoturísticos focales, complementarios (existentes y/o potenciales) y de apoyo, mediante la organización de éstos en factores asociados como clusters, microclusters y cadenas productivas de ecoturismo que permita el desarrollo sistémico de esta actividad a bajos costos, aprovechando las ventajas comparativas de las empresas que tienen asiento en la región, por otra parte que sea una alternativa de trabajo y complemento a las actividades económicas tradicionales de las comunidades rurales y suburbanas in, situ y/o aledañas a las áreas protegidas oficiales mixtas, o privadas; así como en las propiedades de índole comunitario o privado ubicadas en los demás espacios de la región. Con el propósito de que estas comunidades puedan alcanzar un desarrollo humano ambientalmente sostenible, en el que sean respetados y conservados los recursos naturales, culturales del pasado y del presente, así, como la protección del medio ambiente.
Prólogo
Introducción
Capítulo 1
Elementos fundamentales para desarrollar una negociación
1.1 Elementos de una negociación
1.2 Qué es negociar
1.3 Oferente
1.4 Comprador
1.5 Producto
1.6 Entorno
1.7 Conceptos fundamentales, ¿cuál es su negocio?
Capítulo 2
Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti
2.1 Perfil principal de negociador y de la contraparte
2.2 Herramienta de diagnóstico
2.3 Observación y análisis de la contraparte
Capítulo 3
Aprovechando el perfil negociador que hay en ti
3.1 Características principales del perfil principal de los negociadores
3.2 Perfil promotor. Caso de negociación promotor
3.3 Perfil soporte. Caso de negociación soporte
3.4 Perfil controlador. Caso de negociación controlador
3.5 Perfil analítico. Caso de negociación analítico
3.6 Relación entre perfiles. Caso de negociación controlador
3.7 Segundo perfil negociador.
3.8 Análisis del segundo perfil negociador
3.9 Perfil de negociador internacional
Capítulo 4
Paso a paso el éxito en una negociación
4.1 Etapas de una negociación
4.2 Prospectar intuitivamente
4.3 Atención-interés
4.4 Presentar
4.5 Convencimiento Concepto BATNA - MAAN
4.6 Cerrar
4.7 Seguimiento
Capítulo 5
Los errores que no se deben cometer en una negociación
5.1 Errores en las estrategias de promoción
5.2 Errores en las estrategias de negociación
5.3 Errores en las estrategias de cierre
5.4 Errores en las estrategias de seguimiento
5.5 Creencias falsas y conceptos de poder
Bibliografía