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Neuromarketing: una nueva forma de entender la mente del consumidor

Neuromarketing: una nueva forma de entender la mente del consumidor


Autor(es): Dr. J. Philipp Hillebrand
ISBN: PUB0241152
Fecha de Publicación: 1 de Enero de 2013
Editorial: FCA UNAM
Idioma: Castellano
Tipo formato :

8,42 €

No disponible

La base de la presente obra es una amplia selección de ejemplos de posibles aplicaciones del neuromarketing, basados en recientes investigaciones, y en un estudio pionero en México de los propios autores. Se dirige al consumidor crítico, al administrador de empresas, al mercadólogo, al publicista y, especialmente, al investigador de la mercadotecnia. El libro ofrece conocimientos de cómo esta disciplina se puede aplicar en el diseño de productos, en el cálculo de precios, en la selección de canales de venta, en el diseño de marcas y en la generación de materiales de comunicación.
En el cerebro del consumidor es en dónde se conforma el resultado final para realizar o no determinada compra; es por ello que el neuromarketing se interesa por el funcionamiento del cerebro, pero viéndolo como un órgano en la decisión de compra, por lo que se convierte en una herramienta de importancia crítica para los tomadores de decisiones en las empresas. Lo anterior permite entender los procesos internos que ocurren en este órgano vital del consumidor, así como identificar las determinantes funcionales de su comportamiento.

1. Entender las necesidades del consumidor: condición de supervivencia empresarial
2. El futuro de la mercadotecnia: tu cerebro
3. Toma de decisión de compra y comportamiento del consumidor
4. Técnicas de investigación tradicionales para estudiar al consumidor. ¿En que fallan?
5. Técnicas basadas en la fisiología para estudiar al consumidor: el próximo paso
6. El neuromarketing ya es una realidad: entender al consumidor puede crear una ventaja competitiva
7. Comportamiento ético del neuromarketing

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